淘宝运营中直通车选词的方法和技巧

直通车关键词是我们做推广的重要环节之一，如果在选词上就出现问题，那么后面的推广是无法进行下去的。今天和大家聊聊关键词选词的方法和技巧，选择对了，肯定事半功倍！关键词占了直通车推广比较重要的一个环节，那么我们在关键词的选择上面能够有一些小技巧，就可以让我们的直通车开的更好。
 
直通车初期有两个方向，一个是权重方向，一个是成交方向。不同的应用场景下，有不同的选词方法，选大词还是小词需要根据场景判断。
一、关键词的大小
我们一般以展现量的大小定义关键词的大小，可以参考直通车—添加宝贝—添加关键词里的展现指数。
一般从关键词是否是类目词，是否是热词，以及全网展现量大来定义大词；一般从关键词是否是展现量少，然后是长尾词等来定义小词；还有一种是流量相对关键词，处在中间流量层，比如说某个关键词不是最大流量，也不会太小流量，流量适中。
直通车改版后，就算某个关键词的全网展现量少，但只要这个关键词权重够高，在广泛匹配的情况下，展现量少的这个关键词依然能拿到非常大的流量。
 
二、关键词的类目流量结构
我们这里用标品和非标品来区别两种截然不同的流量结构，顺便也和大家科普一下标品与非标品的概念。简单来说，标品的价格透明、利润空间较小，例如：手机、洗衣机等品牌性的产品；非标品例如服饰鞋包行业，一样的款但做工质量不一样，价格差别也很大。
标品：关键词流量结构比较偏向大词，大词流量占比大，下面的其他关键词流量就非常小，很多类目来说都是这样，这种就是一般所说的流量断层，流量两极分化。这种我们刚开始就要选择大词，才有流量。
 
非标品：关键词流量结构在很多词的流量比较平均，我们前面可以选择的关键词比较多，在选择上面可以一开始不用最大的关键词，可以用相对流量精准的关键词。
 
三、关键词的精准
关键词的精准体现方式一般我们会根据几个维度，一是产品的核心大词，二是核心大词扩展的精准重点属性维度，也就是精准大词组合精准的重点属性词。
例如女鞋类目，“高跟鞋女”和“凉鞋女”这种就是产品的核心词。
 
一个大词扩展多个精准的属性维度，我们认为这个关键词非常精准；但对这个扩展组合的关键词（长尾词）同样需要考量它的全网展现量大小，如果只是精准，全网展现少，其实意义不大。所以，非标品组合词后，流量最好也要是上万的。
精准的匹配方式可以让关键词更精准，对于精准和流量量级，我们需要进行取舍。精准匹配更精准，但非标品一般刚开始做广泛匹配，广泛匹配的流量大，数据能够支持我们分析。特定标品，例如某品牌手机的手机壳，专门的属性的选择精准匹配更好。
结合实际情况判断，也不需要过多纠结，可以先广泛匹配测试，后期再调整。
 
四、关键词的数量多少
标品类目自身类目关键词少，所以前期选词可以优选精准大流量关键词；非标品前期的词的方向比较多，那么前期可以测试多一点关键词。
注意，大词能帯动长尾关键词权重，但是长尾关健词很难帯动大词权重，只会对大词权重有一定帮助；直通车可以做基础权重，搜索可以做人群精准性。
 
五、选词的渠道
选词的渠道非常多，下面简单介绍四种的路径方式：
1.直通车选词
直通车—推广计划—推广宝贝—添加关键词—宝贝推荐词
2.单品分析选词
生意参谋—品类—商品360（付费）
3.市场行情竞品成交关键词或者流量词
生意参谋—竞争—竞品分析（付费）
 
4.行情热词榜
相当于现在的 生意参谋—市场—搜索排行（付费）
 
 
六、关键词的应用场景
本文的重点部分来啦，敲黑板，记笔记~
 

1.手淘搜索应用场景
在这个场景下操作，所选的关键词一定要是精准且搜索流量大，这样才能一步步接下去，操作才有效果。
点击率必须要高于行业平均→转化达到同客单价竞品转化平均或以上→成交方向要有流量递增和成交递增→单品分析曝光方向一致（手淘搜索趋势和单品一致）→搜索流量的转化同步→投产和同客单价竞品对比也要慢慢跟上
2.关键词权重培养场景
关键词的培养，点击率是门槛。在突破了点击率门槛之后，我们需要做的是点击量递增。前期，我们的所有结果导向都是点击率导向，结合类目流量结构看，看是选择精准大词、精准相对流量词还是能做点击率的词。
关键词点击率导向场景下，我们还应考虑以下几点：
（1）关键词精准匹配，更有利于点击率上升，但是也同时需要精准匹配后的流量规模；
（2）关键词出价高位置靠前，有利于点击率，但也需要考虑前期的PPC和预算；
（3）关键词分时折扣和地区，前期不建议卡，有利于点击率，但是不利于后期流量扩散的观察和分析；
（4）建议前期从低人群溢价开始起步，后面根据人群点击率高，再慢慢提升人群流量量级；
（5）4个创意加满，进行测试轮播分析数据，低于行业平均太多的删除，高于行业平均点击率的，后面重点优选此创意。
3.不确定关键词方向应用场景
非标品（服饰鞋包类目）能代表产品的流量大的或者相对流量的关键词都很多，这个时候我们不确定前期的第一批关键词选择哪些，可以按方向测试。
点击测试方向：可以选择一批合适的关键词测试，看点击率反馈；点击率反馈好的，一般更有利于点击率方向和初期权重方向，这个时候重在对点击率好坏的关键词的快速筛选；
转化测试方向：出于对转化率方向的考量，提高转化率好的关键词出价；转化率不好的关键词改变匹配方式，从广泛改为精准或者精准改为广泛，或者添加关键词再测试成交转化方向。
4.非标品关键词的应用场景
做法：前期关键词可以多放一些，比如30~40个或者更多；关键词广泛匹配，先从点击率为结果导向筛选（做权重）；筛选关键词后，调整匹配方式，调整出价；当初期关键词点击率方向确定后，权重起来后变为转化率方向的测试；总的来说，非标品前期先做成交方向，再做快速流量规模。
5.标品关键词的应用场景
做法：关键词初期采用广泛匹配，如果展现量大，点击率却跟不上，及时改为精准匹配；初期建议卡关键词排位，能卡首条最好，不行就前三，或者尽量靠前的位置；初期都是以点击率结果导向，先把权重做上去；标品销量是最关键的 ，需要考虑成本，看怎么做能把投产弄好。

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