天猫代运营丨大家电销量崛起之路

【合作背景】

该店铺产品是卖商用大厨电的，与数麦电商合作前团队不超过5人。店铺对自身定位模糊，且日常运营节奏混乱。寻求与服务商合作，希望能在销量上有起色。
 


【合作效果】

 


【运营策略】
打法一：战略定位
通过SOP市场分析找到竞争对手，分析竞争对手运营策略，制定出有自我优势的店铺战略发展方案。

战略发展目标
 
打法二：产品定位
战略发展方案确定后，进行产品精细化分析。根据淘宝热卖款和店铺生产优势，选出低客单价引流款、高利润款和主打爆款，在竞品分析和产品差异上突出优势。在保持主推款销量的同时，挖掘多个潜力款式培养，引爆店铺销量。
 


产品定位对比
 
打法三：差异化
市面上同类型产品价格和页面设计都比较相似，寻求差异化是店铺销量突破的关键。通过推广图设计、产品主图、详情页、服务差异化等方面优化店铺“服务体验”。

详情页优化
 
打法四：精细化运营
利用数据化分析和付费推广优化，做好购物车营销，促进每个客户的成交。


店铺DSR评分表
 
【合作总结】
该店铺与数麦电商合作代运营服务后，从产品定位混乱到现在的按战略部署运营，达到了良性增长的好态势。数麦电商运营主要是对店铺销量大提升起到了重要作用。同时，密切的沟通和反馈使双方在店铺运营上有了默契，向着共同目标一起努力。


合作后店铺数据展示