电商代运营丨品牌女鞋活动大促突围记

该天猫店主营高档真皮舒适女鞋，在线下拥有一定的知名度。日常访客8000左右，日销售额约2万，日常转化1.1%。日常访客数少转化率低。 店铺与大麦合作，主要是想提高活动期流量，该如何突破？

运营策略

一、定义店铺人群，明确活动目标

根据该店铺风格、价位、舒适度等来确定店铺消费者特征，有利于精准投放。
根据目标情况，做精准页面布局，如上新同时要求ROI，则页面主放高销量款，保证ROI；次要位置放本次主推的上新款。
 

二、推广布局

直通车：提前测款，精准拉新，主推高销量款，保证转化
钻展：策划好投放节奏和预算，做好老客户维护，并且持续拉新，保证足够流量，确保获取持续新客户

 

三、活动大促节奏

四、钻展

1. 钻石展位投放策略根据钻展投放规划，店铺页面及时调整，保证推广效果 根据投放节奏，店铺客服术语和CRM及时调整和发送信息，保持与钻展投放节奏一致

2. 钻石展位投放效果

五、直通车

1. 直通车投放策略

每次做大促活动，营业额上升了 50-70 倍，访客数上升 8-10 倍，支付转化率上涨3-5 倍，比日常销售都有很大的提升。 针对经过6月的投放，店铺排名一跃到最高层级！

大促效果展示