从零开始，开店三月销量突破30W

一家拥有完整供应链的线下品牌，拥有近20年的电热水壶/水瓶制造经验。计划步入电商，整合线上线下渠道，打造更有影响力的品牌。 作为一家20多年的外贸企业，产品都是工厂直销，具有强大的产品研发创新能力，产品具有市场竞争力。但传统线下的方法无法照搬到线上，和 很多刚转型的或者刚走上线的企业一样，没有电商团队，缺乏精细化运营管理。

 

运营策略

我们从受众市场开始分析，并作出了新店的运营方案。

 

1、选款，打差异化战略切入市场

①　选择产品定位为家庭女性人群，选用了女性配合产品做推广图，让受众有代入感。
②　通过一系列的市场调研，同为电水壶类目，我们选择行业老大SKG为竞争对手，选出了一款“三色快速壶”作为首发产品，切入市场。
③　我们采用全网首创模特+产品的配合，在视觉上与同类产品有了差异化，创造聚焦点，再配合店铺活动信息的展示，脱颖而出。

 

第一轮推广效果 主图是自然搜索的入口，差异化的主图，带来了持续的主搜流量，提升明显。

2、紧抓推广，无线飞跃

迎接淘宝 “38生活节”，结合覆盖的家庭女性人群，推出手机专享价，并增加了无线端日花费300元的推广。



第二轮推广效果 

3、二打爆款， 跻身类目TOP20

 

第三轮推广效果 经过短短半年多的运营推广，成长为类目排名中的第20名！

数麦电商（数麦电商是广州大麦的全资子公司），致力于为企业和店铺提供淘宝运营与天猫运营解决方案。数麦电商拥有全面的电商运营能力和大数据处理应用能力，能深入洞察机会和需求，制定匹配品牌不同发展阶段的解决方案，通过提供顾问咨询、团队服务等方式为品牌提供策略、运营、管理优化等全链路服务，为品牌缩短决策时间，降低试错成本，提高运营能力，实现品牌与销售增长。