电商代运营丨月250万营业额店铺案例分享

 

 

一、合作前店铺存在问题

1、店铺基础营业额较低，基础薄弱，接手之前，日均营业额刚好1k左右；

2、产品战线拉的比较长，做0-7岁男女童鞋，导致库存压的比较多，资金周转不足。

 

二、合作运营策略

1、明确店铺定位

由于店铺产品战线拉的比较长，做0-7岁男女童鞋，导致库存压的比较多，资金周转不足，再加上行业又有专注某个小类，做的还不错的店，于是店主与大麦商议后决定：

①    店铺定位：主打0-3岁童鞋，缩短单品sku，方便资金周转

②    加快上新周期，固定每周上新；

③基于这个类目产品生命周期短，新品上来之后，不断关注新品加购收藏率及转化率，发现有趋势好的立马加入推广给予更多流量；

③    主打产品价格区间集中在45-55区间，冬款在55-60区间。

2、直通车推广

把握时间节点，店铺刚接入时恰逢双十一蓄水期，选出合适的款之后，立刻加大推广，在10月份出现了战略性亏损，但正是因为10月份的蓄水，在双十一当天，营业额也做到了5w，店铺排名得到提升，双十一之后店铺营业额开始稳定在7k以上，之后双十二、年货节也表现较好。

 

3、春节期间培养春季爆款

春节期间，大多数店铺暂停推广，我们借助这个竞争力不强的时间段，做了春款的测试，春节期间，我们的直通车单个点击花费0.11元，投入产出比却可以去到6.59。

春节之后，春款完美爆发，并且从3月开始，已经在带动夏款销售。

 

三、店铺销售额对比分析

优化前： 日均营业额不足1000元，其中还有10%左右是刷单金额；

优化后： 2015年11月接手后直线上升，2016年3月份开始月均营业额去到100W左右，到9月超过150万，到11月，销售额接近250万。一年时间，从3万左右做到200万左右。现是第六层级商家，排名前15。

四、总结

1、做好店铺定位。

2、选款上新节奏把控。

3、快速测款，测款速度要快，不能耽误新品时间，发现有不错的款立马要加入“测试——培养——打爆”。

4、打造爆款，单爆到多爆款。

5、学会抓住关键的时间节点，例如一年中的春节、夏秋换季（7月底-8月）、双十一之前的预热等。

6、重视推广，尤其是直通车，这类店铺对直通车的依赖比较大 。

数麦电商（数麦电商是广州大麦的全资子公司），致力于为企业和店铺提供淘宝运营与天猫运营解决方案。数麦电商拥有全面的电商运营能力和大数据处理应用能力，能深入洞察机会和需求，制定匹配品牌不同发展阶段的解决方案，通过提供顾问咨询、团队服务等方式为品牌提供策略、运营、管理优化等全链路服务，为品牌缩短决策时间，降低试错成本，提高运营能力，实现品牌与销售增长。