淘宝天猫代运营支招：做好文案能促进点击率
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2020-05-11
除了买家对商品价格、创意图、评价等因素影响商品点击率外，淘宝天猫代运营认为淘宝文案也是影响点击率很重要的一个因素。要知道好的促销文案、店铺活动也能帮助促进点击。
简单说就是流量问题对点击率的影响：
(1)流量太少，只有量的累计才能达到质的突破，那就先去提升店铺的流量。
(2)流量精准度对商品转化率的影响
淘宝天猫代运营认为可以从三方面开始着手：
选词：开快车选关键词时，要根据店铺和商品的综合情况来选取适合的词。店铺初期不要盲目的去选择大词、热词。关键词和商品高度匹配，引进的流量精准，点击率就会提高。开车前期选词要根据店铺类目情况，一般选20-30个词，以长尾词为主，出价略高于行业均价。然后要做的就是每天通过数据筛选更好的词，删除数据表现比较差的词，逐步根据数据反馈去进行优化调整。
人群：人群圈定不精准，引入的流量也不会精准，点击率自然会下降，转化也会降低。在操作的时候，很多新手商家只看系统推荐人群，这个是不太可取的。因为同行都在操作这个人群，你的竞争优势就不明显，所以正确的优化方向是去分析店铺的人群结构，去投放自定义人群，自己组合人群维度去引流。需要注意的是，过于精准的人群圈定，会导致受众过少，流量骤减。
关键词卡位：关键词出价太低，会影响展现和排名。展现少，排名靠后，点击量就会减少，转化也跟不上。
以上三点关于文案对促进商品点击率，淘宝天猫代运营认为一定要注意。
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