代运营公司：低价选品走量 VS 高客单小众，选错

选低价走量还是高客单小众，这道题难住了不少老板。看着别人 9.9 元的爆款日销千单，心里痒痒；转头又见小众产品一单赚几百，又忍不住琢磨,其实，谁不是在成本与利润、风险与机遇之间反复掂量呢？下面代运营公司分享具体操作！ 低价走量的本质是 “供应链博弈”。能盈利的要么有工厂直供成本优势，单品毛利压到 5% 以内仍有赚头；要么靠 “9.9 元引流 + 关联销售” 摊薄获客成本。但风险不小：供应链波动哪怕单克成本涨 1 分，10 万件订单就可能吞噬利润；低价用户忠诚度低，平台补贴停了流量易腰斩。适合有稳定工厂资源、能承受压货风险，擅长规模化降本的玩家。
高客单小众的关键是 “认知壁垒”。溢价来自用户对 “独特价值” 的认可，如非遗手作的工艺稀缺性、早产儿特配用品的场景专属感。需建立三重护城河：精准用户画像、不可替代的产品力、能沉淀信任的内容体系。更适合资源有限但懂细分需求的创业者，用 “小而美” 避红海，前提是能接受较长冷启动周期。
抉择可问三个问题：供应链能否支撑 “价格战”？能否精准触达小众用户？能否承受隐性成本（低价的库存压力 / 高价的获客周期）？
要是你正对着这道选择题犯难，拿不准自己的资源更适配哪种模式，不妨跟我们聊聊。我们见过太多在这两条路上摸索的老板，或许能帮你理理思路，找到那条更顺脚的路。