天猫代运营一般怎么收费？有什么标准

天猫代运营通常有基础服务费、销售提成、基础服务费 + 销售提成、项目制收费、定制化收费等多种收费模式。具体如下： 1.基础服务费 + 销售提成：这是主流收费模式。基础服务费一般每月 4 万至 10 万元，具体取决于店铺规模、类目和运营难度等。销售提成通常为销售额的 5% 至 15%，美妆、保健品等高利润类目提点较高，家电、珠宝等高客单价类目提成较低。该模式适用于成熟品牌、月销较高或需长期稳定运营的店铺。
2.纯销售提成模式：无基础服务费，仅按销售额抽成，提成比例通常在 8% 至 20%。此模式风险主要由代运营公司承担，适合预算有限但产品有潜力的新品牌或中小商家。
3.固定年费 / 季度费模式：年费一般在 60 万至 200 万元，具体根据运营团队规模、服务内容定制，通常包含全案策划、视觉设计、直播运营等增值服务。适合成熟品牌或需要深度运营的店铺。
4.单项服务收费：根据具体服务项目收费，价格因服务内容和复杂度而异。如店铺装修费用一般在 2 万至 5 万元；直通车 / 万相台推广每月 3000 元至 2 万元，有的还会加上 5% 至 10% 的广告消耗提成；内容运营（短视频、直播）每月 5000 元至 2 万元；客服外包每月 3000 元至 8000 元。
此外，天猫代运营的收费标准还受代运营公司实力影响，头部代运营公司如宝尊、丽人丽妆等收费较高，中小型代运营公司价格更灵活。