电商代运营台前之路

       以电商代运营丽人丽妆为例，纵观其一路发展，关键捆绑词之一就是相宜本草，作为一个国货品牌，丽人丽妆让它线上的月销量做到线下所有屈臣氏店铺的翻倍，这也让丽人丽妆在代理运营界一跃成为品牌吸粉体，通过代理的品牌背书了自己的能力后，先后受到蜜丝佛陀、妮维雅、兰蔻、碧欧泉、兰芝等品牌青睐，成为它们线上授权代理运营商。

 

       电商代运营丽人丽妆CEO黄韬在创始之初，便坚持不做佣金模式，自己做经销商，买断经营，自采自销。然后通过借助天猫平台上影响力，将品牌效应在淘宝平台进行二次放大，由于角色的双面性，电商代运营丽人丽妆相对其他代理商，有先天的优势，加上专业市场数据分析，独特营销手段，产品销量远超其他代理，从而成为代理王牌。

 

      而回顾当初的选择，电商代运营丽人副总裁黄梅则表示：“我们相对于其他营运商的品牌优势就是我们角色的两面，首先是品牌的经销商，然后才是品牌的运营商，对于品牌来说，多一个线上渠道未尝不是一件好事，所以我们做了相宜本草，成功后，才吸引了更多的品牌。正是因为不做佣金代理模式，才让我们区别其他代理，有自己独立的优势。”

       2015年电商代运营丽人丽妆在发展上已有了质的飞跃，拿到融资之后，丽人丽妆决定正式走到台前，进军B2C。未来将发力移动端，推出自己的APP,抢占移动端市场，市场方面主要通过整合品牌资源以及平台资源，丰富自身品牌;而另一步棋便是推出跨界跨境业务。在这方面，丽人丽妆已经开始有所尝试，3月7日到8日，电商代运营丽人丽妆与快的合作，在快的App积分商城首页轮播，消费者则可以利用打车积分兑换丽人丽妆蜜丝佛陀、美宝莲、等十大知名品牌的优惠券礼包。而跨界方面，主推海淘业务，公司已准备设韩、日、英美等事业部，主要满足国内消费者对国外品牌消费需求。电商代运营丽人丽妆已经加快品牌推广步伐，为进军B2C蓄力。