淘宝代运营|直钻超如何进行高效的配合投放？

首先我们要知道的是现在淘宝运营已经从流量运营到了人群运营。所以直钻超的投放上，也是以A→I→P→L的人群流转为底层逻辑。以这次我们针对本次618做的直钻超人群投放运营为例子。


一共分为4个阶段，分别是蓄水期、预热期、开门红和爆发日。每个工具在活动期承载的使命也各不相同，直通车和超级推荐进攻和防守都要兼顾到，钻展更多的是偏向于防守的功能。
 
在蓄水和预热期间，淘宝直通车和超级推荐需要大量的进行拉新，也就是A人群的获取，那么这些A从哪里来呢？一部分是本类目没有转化的人群、竞品的人群、今年类目新增的人群，甚至是一些相似度高的品类。在获取的同时，淘宝直通车和超级推荐也需要做好这些拉来新客的人群维护（非常重要）。钻展在此时就可以开始去召回品牌沉默的人群，或者是已经达到购买周期的人群，逐步开始进行召回。



在爆发阶段（开门红/爆发日），直钻超主要就是以收割为目的进行投放，在召回蓄水的人群进行转化的同时，针对性的进行资源的抢夺，全方位的以ROI/GMV等成交指标进行投放，以实现推广ROI以及店铺GMV的增长。