电商运营：如何转变卖货思维？
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2021-08-10
电商的本质就是卖货，如果通过“低价策略”到“泛娱乐种草+销售转化”路径的转变，我们能发现其本质上就是周期性的预热和卖货，这里面的关键知识点有三方面，广覆盖，深互动，卖好货。那么如何转变简单的卖货思维？
1、广覆盖于品牌而言就是全渠道联动，借助品牌生态的力量来告知传播，尽可能的去铺更多的渠道，让用户能够知道品牌有这样一个活动。
当然这是纯从媒介层面出发，正常的逻辑是可以与电商平台联动去做一些Campaign或小的传播，然后根据这一事件再尽可能多渠道造势，最好能把转化路径植入并尽量缩短，最大程度实现传播的高效转化。
2、深互动也很好理解，比如天猫每次的大促都会各大渠道进驻，包括开屏、信息流、线下等，品牌也可以参考其策略模式线上线下联动，尽最大程度铺量。需要好的内容来吸引用户，想要省下渠道的预算，那么内容上必须要特别出彩，不然前期的预热其实意义就不太大，不如把这个钱省下来做促销和优惠。
3、卖好货其实就是有点电商运营的爆品策略和尖货思维，一是利益刺激到位，二是限时限量运营好，三是服务给力。
但单纯的电商在这种大的营销战役中其实不是特别的能突破增长，所以品牌还是应把握好平台的一些活动以及自己对内容的把控。最后想对品牌们说，在营销上一定要找准自己的优势，然后一定要在某一个平台站稳脚跟。
比如可能跟天猫关系好，经常有大的联动，那就扎根做到底，先抱紧大腿，比如公司适合做短视频，有自己的主播以及一定的流量，那么就可以尝试快手、抖音，因为它们也算后起之秀，一旦找准了市场突破口，那潜力也是不可估量。
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