淘宝运营：如何做促销？
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2021-05-15
电商做活动是为了促进销售，实现效果最大化，但是活动的时机，活动时间的长短，以及活动产品的选择，都会直接影响着活动带来的效果。
首先，选择一个合适的促销时机，不仅能够减少竞争压力，还能最大程度获取利润。最常见的就是根据营销日历上的节假日或者热点事件等，借势营销，比如，电商比较重要的节日天猫双11，京东6.18，带来更多的客流量，利用低价格和高质量的商品打出自己的优势，促成交易。
其次，促销市场并不是无限制的，一般设计在2-5天内，在活动开始之前做好预热和营销，不要客户刚看到活动，想要购买，你的促销活动就已经结束了，再者以“倒计时”的模式展现，给客户营造一种紧迫感，刺激下单，大大促进产品销售。
再次，促销频率也很关键，要合理把握一个度，并不是越多越好，频率过高，会让客户觉得一直都有活动，没必要现在买，更甚至会认为商品质量有问题，降低购买欲望，不利于销售，达不到促销效果。
最后，分析目标用户的性别占比，年龄分布，职业、地域、收入、喜好等，细化用户，满足用户的需求，选择应季产品 ，将促销效果最大化。
促销，是为了引爆产品销量，高效成交的一种方式。招式简单，内功复杂的东西;我们需要考虑时机，考虑产品，考虑赠品奖品，考虑利润，考虑投入产出，考虑客户类型和心理，再结合数十种基本的操作形式。从而提高转化率，客单价。只有那些真正抓得住独特卖点的卖家才能从价格混战中突围而出啊。
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