淘宝运营：影响点击率的因素有哪些？
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2021-03-10
我们知道点击率、转化率、产品供应链、服务、资金都很重要，但最重要的是点击率。前期点击率占了我们直通车权重影响因素的50%，而影响关键词排名的权重直接决定了PPC，决定了后期海量引流的成本，决定了盈利的金额。简单来说：你的点击率低，你的权重就低，PPC就高。
那么你知道影响点击率的因素有哪些？
第一，产品本身
我们一再强调产品为王。所有的推广都是基于优秀的产品，否则就算烧钱调出流量，转化率也不行，退费率和投诉率都很高，甚至连卖假货的投诉都快死了。直通车是引流工具，是锦上添花，不是雪中送炭。没有好的产品，伟大的技术也是一面镜子。
二.主图、主图、主图
重要的事情说三遍。一个优秀的主图会引起买家的兴趣，然后点击。只有点进去，才能收藏，购买，成交。
主图包括三个内容：产品内容、背景内容和复制内容。标准产品和非标准产品的主图完全不同。标准产品主要强调文案的内容，通过文章表达你的卖点；非标产品主要强调产品内容，包括型号、背景、色彩对比。当然，在拍照之前，你还需要确定客户的特点，这样才有针对性。
还是没有？比较简单的就是拿来在修改。在同行中找到优秀的主图，适当修改为你的主图，但不建议完全相同。毕竟现在是原创时代，抄袭要个性化。
此外，针对五张图，小编再次强调，五张图要从整体、局部、卖点、细节上体现产品，而第五张图要求白色背景，需要入池，整体画面需要清晰、美观、卖点突出。
第三，价格
第三，价格
淘宝上什么有，对比是什么，价格，质量还是服务？相比性价比。因此，定价是一项技术活动。价格定高了销量会低，价格定低了就没利润了，各种促销也跟不上。这就违背了淘宝的本质。大家都努力开店了，但还是要赚钱。所以小编觉得定价应该在盈利的基础上参考同行。
第四，销量
马太效应。越好越差，尤其是标准产品，价格和销量是两座大山。中国人从众，认为销量各方面肯定不错。小编有时候会根据销量买东西。反正销量这么大，至少性价比还不错。所以做标准产品的卖家朋友一定要想尽一切办法去做销售。
第五、货源
货源要稳定，不然产品爆款后发货跟不上，环节直接死了，可惜。这种血的教训，小编是深有体会的，几百万的店，送货跟不上，然后就死了，想起来了就是眼泪。
第六，买家秀
买家的展示很重要。可以先做5-6场。你需要务实一点，不要太浮夸，只是模拟买家的真实画面。毕竟，没有人想成为第一个吃螃蟹的人。
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