淘宝代运营：如何玩转超级推荐实现低价引流?
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2021-03-06
在超级推荐里图文推荐是最容易被忽视的一种玩法，因为大家通常会认为，图文推荐只能推图文，图文只能做种草内容，对于提升转化率，基本上是没有作用的，但实际上图文内容还有别的玩法，最常见的就是兴趣客户收割，以及老顾客复购，能够有效地提升ROI。淘宝代运营中如何玩转超级推荐实现低价引流?
图文低价引流计划最大的两个好处：
一是具备专门的猜你喜欢资源位，如果商家做的是上新频次较高的女装产品，图文计划就可以投到微淘信息流里；
二是付费方式，图文计划全部都是CPC，有些资源位是可以通过CPM强投的，图文计划也比较智能。
图文推荐在策略方面有两种方法：
第一个方法，在确定创意的情况下，可以一个计划投一个人群，投一个资源位，匹配一个创意，不断地复制这种玩法，每个计划投不一样的人群和资源位，因为创意都是固定的；
第二个方法，在创意不确定的情况下，比如淘积木，是要测试创意本身的质量，如果是拉新，就匹配拉新人群，去测试拉新的创意。
如果是收割的，就匹配收割人群，来测试收割的创意，通常用这种方式，就能够把图文计划做出一个比较好的ROI，因为投放的页面本身是卖货不是种草，所以这就是图文计划的玩法核心。
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