天猫代运营:如何选择店铺关联产品?

我们知道想要店铺获得良性发展,店铺有更多的流量资源和销量,就要提高客单价,而提高客单价的关键,在于关联销售,通过关联销售,能给店铺的产品更多的展现量,从而实现提高客单价的目的。那么天猫代运营中如何选择店铺关联产品?
 
1、选择同一价格档次上的
产品价格档次的选择,主要取决于目标人群的标签选择。要想知道所关联的产品是不是同一价格区间、同一类目下的,只要搜索核心关键词,就可以看到价格区间了。
 
2、同类产品关联同种风格,但细节不同
如果关联的是同类产品的话,在详情页的前端,可以关联一些细节差距比较小的产品,因为消费者在线上购物,主要是通过关键词搜索,来找到自己喜欢的产品的,所以如果做了相同产品不同风格的产品关联,消费者能在第一时间关注到自己喜欢的产品,从而能大大促进成交。
 
如果把关联产品,放在了详情页的尾端,那么就可以关联一些细节差距比较大的产品,因为消费者浏览后发现产品不符合自己的需求,如果发现有其他更好的产品,也是不介意多停留,这样可以有效地减少店铺流失率。
 
3、搭配关联或者互补关联
不知道大家平时购物时,有没有过这样的经历:想买一件上衣,但是经过一番搜索后,发现了自己喜爱的产品,并点击了购买,但同时又觉得需要搭配一些其他的服饰,比如裤子、裙子等,如果在在浏览详情页时,发现这套衣服,有其他可以搭配的服饰,价格也都可以接受,于是就会把整套都买下来,商家应该重视搭配关联。
 
每个天猫店铺的情况都不一样,需要考虑的问题也存在差异,商家们还是要针对自己的店铺特点,产出更符合自己产品特征的关联销售,当然关联销售的设计美感也很重要,这一点大家一定不要忽视。

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