淘宝运营中投放钻展有哪些目的？
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2021-02-23
对于很多中小型卖家以及新手小白来说，直通车都已经那么烧钱了，再弄一个不怎么懂的钻展投放岂不是更伤？我们需要了解投放钻展的目的。
我们投放钻展的目的主要有四个，不同的目的决定了定向人群的选择，所以我们一定要先搞清楚自己的目的，这样才能投好钻展。
1.测款，新宝贝本身是很难获得流量的，而测款需要一定的流量，用钻展给新宝贝引流测款无疑是最效率也是非常好用的方式。测款的话尽量拉精准人群来测，特别是店铺自身人群，因为店铺自身的人群最精准，这样测出来的数据最有参考价值。
2.店铺日常流量补充，免费流量就这么多，如果不额外补充流量到店铺，就会使店铺在类目的竞争力不足，久而久之就会被同行甩在后面。同行都在做钻展的类目，如果你想好好发展，就更要把钻展搞好。为店铺日常引流要按比例分配拉新和维护老客户的预算，拉新的预算要高过维护老客户的，店铺一直在变动的新老客户人群才能形成良性循环。
3.活动抢流量，活动时一般转化率都会比较高，这时候投放广告的效果是很明显的，目前定向人群也有很多活动人群可选，活动期间的定向人群可以以活动人群和老客户人群为主。直通车有天花板，有个流量获取上限，有些类目点击单价还很贵，而钻展的点击单价有时可以做到更低，且能获取的流量几乎是没有上限的。
4.维护老访客和老客户，定向店铺本身的认知人群和成交人群，拉回老客户，提高回购率。维护老客户的定向人群要求精准和高产出，而拉新的定向人群就要求人群数量大且点击单价低。
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