淘宝运营:如何创造优质的广告?

任何一种广告形式都是以创意(图片、文字、视频方式)为载体呈现的,也是二类电商投放环节中重要的一环,它作为流量的第一入口,同时是筛选受众人群的重要环节,对提升转化有直接的作用。
 
1、找到目标用户
在突出产品卖点的前提下,我们需要针对产品需求用户设置广告,有针对性的去投放,把想要说的话说给对的人听,这样才能达到应有的效果。
 
投放的第1步是要先搞清楚谁是目标用户,因为目标用户的精准程度直接影响到广告主预算消耗。比如一款减肥产品,目标用户已经有想要减肥的意愿且还未付出行动,这时候我们可以通过广告创意:“光看没有用,必须立刻行动”去提醒她,唤醒目标人群的兴趣。
 
2、创意要聚焦于用户
一个优质的创意不止可以秀产品的‘卖点’,还可以让用户产生“说的就是我”的感觉,自觉对号入座深入了解。如果只是单纯讲产品,用户很难联想到自己和产品有什么联系。比如食用橄榄油。我们的创意就可以关联到家人的健康,告诉用户每个家庭都在用,以此顺利进入用户的决策清单。
 
3、想办法“干涉”
根据经典的购买决策模型,大部分用户的整个购买决策过程包括了:确认需要—信息搜寻—评估比较备选方案—购买决策—购后行为 这五个阶段。也就是说,购买过程早在实际购买发生前就已经开始,并在购买后还会延续很长一段时间,所以我们需要关注用户整个的购买过程,并认识到,每个决策阶段对应的营销任务是不一样的。
 
比如用户其实是打算用长期吃水果沙拉来减肥的,我们就可以通过创意告诉他们这样的吃法口味单一且营养不均衡,无法长期坚持,通过对比去展示我们产品的优点。
 
创意如果不差,我们就可以拥有较好的点击率,优秀的创意有它的标准存在,所以不要偷懒,发挥出你的才华,让优质创意诞生出来。

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