电商运营：怎么优化年货节？
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2021-02-15
年货节作为每年最后的一波大活动,各种引流渠道大家都在做高转化、高投产。那么电商运营中，关于年货节具体的推广优化怎么做才合理？
1.直通车：所推产品要符合年货节的市场需求，要在主图和详情页这添加些春节元素营造活动氛围。产品关键词也可选用年货，年货大礼包，年货礼盒，年货送礼走亲戚等等这样应景的相关关键词。中小卖家可以在蓄水期，提高关键词出价，降低分时折扣，提高人群溢价比例。在爆发期拉高分时折扣，提高人群溢价比例，稍降低关键词出价。
2.超级推荐：在蓄水期可单独建立活动计划多产品多计划的去操作，先以促进点击为主，筛选优质人群，重点做DMP人群的交叉测试，对有互动有收藏加购行为的人群进行召回，并且要抬高出价，这样才能让产品进入到更大的流量池，获得到更多的曝光机会。
3.图片设计：推广目的不同图片设计的侧重点不同。老客是店铺重视的用户，主要侧重于情感营销，新客对产品的认知较低，所以要重点突出产品的卖点价值，潜客的话主要是侧重折扣营销，刺激他抛开顾虑快速转化。
4.其他引流：比如淘客，有靠谱资源可以选择在
蓄水期和预热期搞一波，但一定要紧密配合推广操作，严格把控具体的操作节点和运作的量级，力度。再比如直播，可以针对店铺热销爆款，新品去做推广和种草，直播是个不错的引流渠道，但操作也是讲究方式方法的，别头脑一热盲目跟风操作。
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