电商运营：挖掘产品卖点，让爆款脱颖而出
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2021-02-15
产品转化率低怎么办？这应该是很多商家苦恼的地方。其中挖掘产品卖点是最好解决这个问题。那么电商运营：挖掘产品卖点，让爆款脱颖而出。
1.从产品本身出发：
万变不离其宗，把自身差异化卖点优势直接放大，也是最简单最直接的增加产品竞争力的方法。
2.从使用场景出发：
把卖点与生活中常见的场景相结合，更容易去引发出买家的联想，激发出买家的潜在需求和购买欲望。
3.从卖点表述出发：
表述卖点时，可适当加入形象比喻，呈现数字的方式来强化卖点。一定要让买家能快速听懂理解并记住，当然朗朗上口利于快速传播更好。
4.从竞品对比出发：
绝对熟知你竞品的优缺点，在学习他的优点的同时深挖他的缺点，这样才能实现针对性打击，凸显卖点差异化的价值，最终截胡流量超越对手。
5.从客服反馈出发：
客服是跟买家距离最近的一群人，可以让客服在与买家交流的过程中，将他们所反馈的问题搜集整理起来，然后酌情优化到产品详情页内，或是在后期做产品的升级时借鉴使用。
在电商运营中一个合格的卖点必须具备以下三个特征：独特的差异化，激发出买家的好奇心和购买欲望，能解决买家疑虑必要时敢于给出承诺。
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