京东代运营：怎么做付费推广能实现收益最大化
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2021-01-25
京东店铺主要的付费推广方式：京东快车，海投，购物触点，推广的目的就是更多的引流。那么做付费推广前我们一定要有一个全面的规划。那么如何做才能让店铺推广实现收益最大化？
1.选择智能推广的方式
针对一些经验和技术不是很好的商家提供的便利，初期可以使用智能的推广计划。如果不是这样的商家，建议大家还是使用标准计划来做，标准计划的可控性也是非常好的。
2.主推词的选择
关于主推词的数量、出价、匹配方式，主图的设计，尤其是主图的卖点提炼等投放细节操作，开始做计划的测试，如果投放一段时间了数据依旧不怎么样。就要考虑展示的问题。
展现也就是广告的排名，只有推广关键词排名较高时，才可能获取到更多的曝光，初期推广的词，质量分一般不会很高，这时候可以适当的来提升词的出价，初期以提高关键词的质量分为主，为了减少优化的时间，初期做的时候，一定要一个数据分析，主要看产品的市场和竞品的相关数据。
3.优化点击的数据
展现数据并不是直接的访客，只有展现带来的点击才能对店铺计划得到提升，只要是稍微有点经验的商家，就能明白，同样的条件下，产品的点击越高，产品可以获取的资源也就是越多的，而且成本也是越低的，同时也可以证明产品在市场的竞争力也是比较强的，对于权重的提升帮助也是最大的。
4.优化店铺的转化率
点击数据在高，没有转化，也是不行的，提高点击率的最终目的，也是为了提高产品成交转化率，从而可以提高店铺的投产，让店铺可以实现销售利润，初期点击率对于店铺的权重提升虽然比较大，但核心还是在于产品的转化上，对于店铺整体来讲，转化也是至关重要的因素。
从店铺的基础来讲，评价，问答，主图卖点提炼，以及主图视频，获取流量的渠道，推广引流操作，人群是否精准，产品的文案，详情页的对于产品详情的展示，另外就是店铺的活动，产品的价格是不是具备一定的优势，也是对转化起到一定影响的。同样优化点击转化率，也是需要从这些点来做。
5.定位好词和人群
产品能不能有好的点击和转化的核心，比如是词的选择，主推哪些词，出价，匹配的方式，都能对流量起到影响。
人群可以在词的数据基础上来做投放，初期可以先来做基础人群，数据优化之后，对于意向的重点人群可以做高溢价，也可以根据京东的DMP做人群包做测试，更多的细节需要了解，可以来结合店铺的操作具体进行分析。
掌握好以上5个要点，京东运营中的任何付费推广都不是一次就可以做好的，甚至都不是一次就可以优化好的，持续的优化操作才能让店铺超越对手，脱颖而出。
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