如何让京东运营赢在起跑线上？
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2021-01-07
马上就要到2020年年关，2021年马上开启。那么京东卖家们如何让自己的店铺和产品脱颖而出，在新年第一波搜索大潮中亮相于用户眼中并选择呢？
一、产品定位
卖家要想卖好一个产品，首先就要确定好自己产品的路线，规划好目标，才能准确出击。首先是分析客单价，低客单价的利润空间相对较少，所以低客单价的优势就是走量，但是前提是符合大众喜好；而高客单价的用户更注重品质和用料，产品不需要很高的销量，高客单价产品利润相对来说会更大，卖家可以专心打造小而美的形式，尽量把店铺和产品页面打造得高端。
二、选款
选款对于店铺来说是非常大的一个问题，如果店铺本身的基础还不错，有一定的流量基础，那么可以选备用产品来和主推产品相呼应。打造店铺的爆款群，商家可以选择好评率高，收藏加购还不错的产品，如果仅靠一两个爆款产品很难长久的维持下去的。而对于流量少的店铺来说，商家首先要参考分析自身产品情况，主要参照点击页面跳失率、收藏加购率等数据是否符合潜质，这些数据也是需要一定优化的。
三、快车
1.地域
新品的快车设置也是一个非常重要的问题，商家在选好产品的前提下，如果想要快速的测试，快车的日限额最好设置在200，测试时间为一周。如果限额太小，数据会不够充分。商家在地域设置方面可以参考经济能力和季节，测试完之后再对地域进行精准选择。平台方面前期测试，无线和PC都要选，后期根据2个渠道的数据做重点投放即可，站外和定向前期不用开，你需要的是精准流量，数据先培养好。
2.人群
商家在快车操作时可以看到搜索人群入口，关键词和搜索人群相对应的，搜索人群是非常重要的，商家可以重点关注。商家可以重点推广优质访客、浏览、收藏人群和领券人群，还有618，双11和最近的蝴蝶节的这些人群都是优质人群。
3.创意图
产品在京准通推广前期，创意图是非常重要的，商家可以上传创意主图多观察点击率情况，选择创意点击率最好的图做主图。标题也是需要卖家注意的一点，因此卖家在选择创意图时，最好要注意创意标题的选择。新建产品添加关键词，精准词的得分不是很高，这个时候在添加了新的创意以及标题得分会有所提升，创意决定了能不能吸引消费者进店。商家可以把快车设置好7天查看数据反馈，每天观察一次删减关键词，如果个别关键词得分突然下降，那么要立即删除避免影响整体账户质量。
4.关键词
前期可以添加10个关键词，得分不错的关键词添加该关键词相似二级长尾或精准词，大词也可以用提高测试数据但是不要用类目大词。加入流量稍大一点的词都是没问题的，在不断优化和增加确保流量上升。后期参考有数据支撑，前期关键词一定要每天优化不然花费可能比较大。
四、指标分析
前期的产品的ROI数据不会太好，所以我们重点关注点击率、收藏加购这些数据为主。如果点击率不好的情况下多优化下我们的创意，在消费者点击产品进来看加购和收藏能看出消费者对产品是否有兴趣，后期再通过评价、体量、活动来转化即可。如果商家计划可以起到参考作用时，花费大于产出那就需要商家去优化详情页。当ROI指标提升时，就加大投入拉高数据，让推广数据慢慢带动自然搜索流量。
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