电商运营想要流量更精准，一定要抓住这三方面
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2020-11-24
如今的电商平台流量已逐渐趋于饱和，这个时候我们不仅要维护好老顾客，防止老客的流失，还要尽可能拉进更多精准流量。想要流量精准，我们就要从多方面努力，下面小编就从三个方面来和掌柜们聊一聊电商运营中流量问题!
一、流量精准
1.流量精准度也就是我们常说的直通车入店关键词与产品的相关性，这里就牵涉到关于广泛匹配与精准匹配的利用问题。有些产品计划权重特别低的，上车广泛匹配后，会发现进店的关键词基本都是和产品不相干的，直通车买入的展现人群本身就是不精准与产品的人群，这种情况下就会拖地计划点击率!所以如果实在把控不好的就直接前期精准匹配即可!
2.养权关键词选择，关键词可以引导展现人群，所以在前期养权时要找准产品定位，产品卖点是什么，在围绕这些卖点去铺设词路。这样才能保证直通车买到的展现人群至少是给我们产品高度相关的!
二、创意呈现力
1.自主拍摄:现在很多老哥都知道主图点击率的重要性，所以都会选择自己去拍摄，但同样的一件产品，不同的拍摄方式，不同的场景下，不同的模特，不同的色调，给人的视觉冲击力是完全不一样的!很多人拍了几套图片下来，花了不少的钱，最后测试出来的点击率还是极低。我觉得对于图片上能做的就是“3多”：多看爆款车图，多收藏优质车图，多分析研究!
2.围绕卖点打造：创意图片要与渠道来源主词路高度匹配，比如我做大码牛仔裤，核心卖点就是加肥加大，弹力好!那么这个时候我在主图呈现力上就要表现出来这些特性!
三、精准人群
根据店铺人群画像，大概确定产品人群方向，直接搭建三级人群测试，三级标签下人群的范围会受限，但是也能更好的区分不同人群点击率，测试过程中，根据数据提升较好的人群溢价，降低数据表现一般的人群。在拉升点击率的时候，需要注意一点，不要把地域卡得太死了。
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