拼多多运营：新手卖家做好这4步，还怕没生意！
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2020-11-23
对于做过淘宝的卖家来说，做拼多多是易如反掌的，但如果你是一位新手卖家，也想在拼多多抢占一份市场，可能不会那么容易。这时候，你就需要掌握以下的技能，让你的新店做好做大，毕竟做生意都是要砸钱的。
拼多多运营：新手卖家做好这4步，还怕没生意！
1.了解规则
决定做好电商就要先了解平台，了解它玩法，基本规则和操作必须烂熟于心。拼多多商家经常会遇到罚款情况，但其实拼多多的罚款规则主要是针对虚假发货和销售假货这两大块。千万别以冒险的方式来运作店铺。记住三不要：“不要售假”、“缺货/虚假发货单数不要过多”、 “不要说导流词汇”。
2.会选品
选择比努力重要，虽然拼多多技术上要求不像淘宝那么高，产品丰富度也很低，但选品仍然是很重要的一环。简单介绍两个我们常用的选品方式：
1）直接从身边资源入手，选择我们身边拥有的货源，或者我们直接能拿到的一手货源；
2）寻找拼多多上面相对来说比较爆款的的产品（款式）去模仿，淘宝也是可以参考的主要依据,因为淘宝的基础款很可能到拼多多就是爆款，所以一定要在淘宝上看一些数据，搜索指数等等。
3.做好主图和详情
产品基础的图片和详情页这些都要做好，好的主图和详情直接影响点击率和转化率。如果点击率一直远低于同行平均水平，即使前期推广获得了大量的曝光，但是点击率过低，系统给的曝光量就会越来越少；如果转化率过低，虽然可以通过调价的方式把ppc降低，但是ROI会变得过低，场景推广的计划权重也会逐步降低，慢慢系统给的曝光也会越来越少，陷入恶性循环。
4.做好产品定价
定价很重要，要明白价格定位的选择也代表着市场的选择、机会的选择。现在拼多多平台也开始重视千人千面，如果你能做到你的类目中最低价的话，你可能会冲到Top卖家。如果你是中等价位的话，也有机会成为中部卖家。
专业的代运营专家数麦电商小编教给你一个简单的给产品定价的方法：结合自身的核算成本，针对购买人群去制定价格。
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