代运营：如今淘宝卖家的出路在哪里？
数麦9年电商代运营经验，免费提供店铺运营指导，代运营用效果说话！
2020-11-20
越来越多的商家觉得淘宝难做，为什么？淘宝天猫趋于稳定，用户增长逐渐放缓，网购人口增长红利早已衰减，靠用户的增长带动流量已然不现实。还有电商店铺间的竞争加剧，平台规则固化，对于卖家来说越来越严格电商必然难做。对中小卖家来说，靠直通车、钻展烧钱显然难以维系，特别是对于小成本商家来说劣势十分明显。
那么卖家的出路在哪里？一起看下专业代运营公司数麦电商怎么说：
思维一：抓紧社群电商这波潮流
1、社群+工具+电商
例如宝宝树一直是做垂直电商做得比较成功的一家母婴领域公司，社区为宝宝树的用户提供了很多有用的信息渠道，也开始认识与自己有相似情况的其他用户。随着越来越多的人扎起平台有共同语言后，电商平台的推出则变得合情合理了。
从论坛社区的圈取用户，到工具提供的延伸价值，再到论坛工具所带来的流量变现；在这种模式下，宝宝树利用论坛、工具的实用性为用户提供价值，实质上就是利用内容引流。
2、IP+社群+电商
从papi酱到后来的张大奕，无论网红输出的是内容还是颜值，其本质上都是在为粉丝们提供价值；网红的个性化必然伴随着带有自身特有的标签，以互联网为媒介、以标签为分界、以网红IP自身为连结点，而聚集起了一群具有相似性格、相似文化属性和相同气质的一群人，他们就成了一个社群。
社群首先是一群志同道合的人的聚集，同时也是连接信息、服务、内容和商品的载体。曾经张大奕通过淘宝直播进行的上新直播，实现了两小时近2000万的销售额。这就是网红的变现，简单粗暴、高效直接；因此逻辑思维联合创始人吴声就认为：IP+社群+电商是最具效率的电商变现方式。
思维二：“品牌商+服务商”的双轮驱动
阿里京东的地位目前来讲仍然无法撼动，品牌商家注重二级生态（品牌、行业），二级生态可以由品牌商主导或由于代运营主导。所以对于一个电商品牌来说，一个良好的商业模式必然是“品牌商+服务商”双结合，结合两者的优势整合内部资源，大幅提高运营效率。
思维三：信息创造价值
如今微信、微博不再是简单的社交工具，而成为媒体竞争的主战场、意见领袖发声的主平台和网民获取信息的主渠道。这也意味着，在流量碎片化的今天，并不是没有流量，而是很难找到精准的流量。网红之所以能变现，主要还是个人特性与其产品特性的高度一致，换句话说就是内容与产品的高度一致，内容即产品，产品即内容。
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