拼多多运营之用户群体分析
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2020-11-17
拼多多运营商业模式建立在市场容量之上，我们首先应对拼多多市场进行细分研究，为了更好地满足市场，按照目标人群的需求、行为及特征的不同,将市场分成不同的群组。
1.工作性质划分
在百度搜索指数中不难发现：拼多多的搜索指数有很强的周期性质，每一个高峰区域都是在周六和周日。从中我们可以初步推测出：从拼多多搜索指数上分析，拼多多的用户以学生或者消费水平较低的上班族为主。这一点和拼多多用户消费水平比较低的特性大致符合。
2.年龄占比分析
拼多多的使用人群中，24岁以下、25岁-30岁的人数占比较高；但是31岁-35岁和36岁-40岁的人数占比较低。我们初步得出结论：拼多多的客户群体中，学生和刚入职场的人占大多数。
3.用户性别分析
拼多多的女性用户是男性用户的两倍，而电商平台淘宝和京东的女性用户占比分别为59.68%和47.80%。从性别维度来看，相较于其他传统电商，拼多多的女性用户占比比较显著。因此，我们总结拼多多目标人群主要是：①家庭主妇②参加工作不久的年轻人③退休的老人④学生群体在拼多多商业模式价值层面。
只有真正熟悉平台用户特征，才能更好的做好拼多多运营。
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