成功的淘宝运营是这么做的！
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2020-11-16
商家之所以做淘宝运营，肯定是希望流量越来越多，成交量越来越大。让客户更多成交，你需要思考的淘宝运营怎么做。其实客户之所以成交，肯定是因为满足了客户的需求，才是最成功的淘宝运营。
1、淘宝运营前，先了解客户的购物习惯
淘宝的流量在无线端上的占比还是很大的，所以很多商家都十分重视无线端的流量。因为手机淘宝可以在人们碎片化的时间来进行淘宝，所以在这比较畅销的类目有吃穿用等等。
想要了解客户的购物习惯，从而去开展运营，首先是去搜索关键词。通过搜索关键词就能弹出大量的商品，然后看主图，吸引人的主图能被点击进入到宝贝页面中。
进入页面之后，就会去先浏览剩下的几张主图，看是不是达到自己的预期。如果符合了自己的预期就会开始浏览宝贝详情页，宝贝详情页上部分如果能引起自己的兴趣，会选择浏览下去或者直接下单。如果浏览完觉得有意向了就会去看评价区，如果大部分都是好评或者符合自己预期，自然就会选择购买了。
从这个购物流程上可以看出，客户首先要通过标题搜索到产品，然后是主图、宝贝详情页、评论区。所以淘宝运营就要从标题、主图、宝贝详情页、评价区，四个方面入手
2、了解客户最关心点或者痛点
其实不用说也知道，产品的卖点肯定是客户最关心的点，或者是痛点。想让一个客户去购买产品，你需要给客户一个理由或者让客户知道这些卖点能解决什么问题，这样开展的淘宝运营才是成功的。
3.四个点怎么做才对？
产品的标题
试想一下把客户不经常搜索的词放在标题上，自然就不会被客户搜索。所以标题要结合客户搜索词热度、人气、转化率、收藏加购等等，去写出一个被搜索机会大且排名不错的标题。
产品主图
不仅要做到吸引人，还要有产品的几个关键点。吸引人只能让客户在你的主图上多停留一秒，可是如果告诉客户产品好在哪里，才更能引起客户点击的兴趣。当然这个点也不要太多，让客户把握不到重点就不会选择浏览产品页面了。
宝贝详情页
这是客户看完主图之后，就会有各种的疑问，这就是为客户解答疑问的。这里需要去迎合客户心理去制作宝贝详情页，既然有客户想看的，又要把产品展示出来。
评价区
这个版块很能影响客户是否购买。如果客户看到主图、宝贝详情页都那么好，可是客户评价都是却全是差评，那么客户自然就没有购买的兴趣了。所以一定要重视评价区，就是是中差评也要解释和引导客户。
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