天猫运营必须掌握的详情页营销技巧
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2020-11-14
淘宝详情页就相当于实体店的销售人员，它起着美化产品的作用。当消费者已经被主图吸引进店后，接下来重点浏览的就是详情页。详情页该如何设计、设计的好坏，都在很大程度上影响着买家的购买决定。因此，商家也可以看出想提高销量的关键，就在详情页上。那么详情页营销需要掌握哪些技巧呢？
1.店铺定位
很多商家刚入驻淘宝、京东平台时，只是看准了电商红利，但对于具体该如何开店、如何卖货并没有太细的想法。在开店初期，商家就应该决定好店铺产品主打的风格，不要一会儿简约风、一会儿华丽风，这样不仅不利于店铺稳定引流，还会导致进店人群标签混乱。
2.同行竞品分析
新手在刚运营店铺时，都会选择去参考同行店铺。但参考不是目的，学习才是目的。通过与同行店铺的对比，分析对手产品的详情页设计，便于我们更好的提炼卖点和卖点优势。一味的复制抄袭不可取，我们应该学会取其精华去其糟粕，从中体现自家店铺独一无二的卖点。
3.提炼产品卖点
每个产品都有自己独一无二的卖点，提炼产品卖点主要就是为了吸引顾客。怎样提炼卖点才是更多商家应该思考的问题。既然是针对消费群体，卖点就应该考虑到他们的潜在需求，根据需求出发呈现出符合他们心理预期的详情页，通过卖点优势到实际价值，一步步阐释说服他们最终购买。
4.详情页图文排版
不同产品类目的排版风格不一样。像是服装类目，一般都需要海报、促销、设计师寄语、产品信息、面料、细节设计、模特展示、售后保障等版块。这些版块之间需要图片和文字的默契配合，不仅要在观感上整齐一致，还要体现卖家的设计创意，能够让消费者被详情页的逻辑一步步的吸引。
5.产品文案
很多卖家一提到产品文案，总觉得写的字越多越好。但其实越多的文字越容易分散消费者注意力，消耗他们的耐心，很少有消费者能看完整个产品文案。产品文案越精炼越好，只要能体现卖点，戳中消费者的痛点，就能提高转化。
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