天猫运营：如何提高网店的转化率？
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2020-11-09
天猫入驻成功后商家开始面对的一个重要问题就是如何做转化率。提升店铺宝贝的权重和提升免费流量，以及提升成交额，统统都绕不开转化率。有些商家以为转化率提不上去，可以直通车买推广，这是比较烧钱又冒险的想法了。那么在天猫运营中如何提高网店转化率呢？
第一步，店铺整体风格与装修，这是网店运营中最基础也非常重要的一个环节。初次印象非常重要，门面设计好坏带来的是消费者愿不愿意继续“了解”这家店铺，好的装修和合适的风格，能让消费者感受到商家的诚意，增加购物欲望。
第二步，产品的合理定价。东西太贵了消费者不买单，太便宜了自己又赔了夫人又折兵。多多观察和参考各种对标竞品的宝贝定价，做到心中有数。设置若干核心的、爆款的产品，能够让商家有的放矢。
第三步，做好产品主图和详情页。天猫店铺之间的竞争力度之强大，有目共睹，加上网店宝贝只能通过图片和视频展示，不能实际体验，刺激消费更难一些。因此，如何在第一时间快速抓住消费者眼球，就需要在宝贝的商品描述等方面下功夫了。
第四步，促销活动必不可少。尽量多的基础销售量和带图的返图评价，对于提高转率和复购率也非常重要，毕竟看到0销量和0评价的宝贝，消费者心里都在打鼓，更不要说下单购买了。免费试用、特价等促销活动除了本身能带来流量和转化率以外，后续还能带来基础销量和返图评价。
当转化率下降，则会影响诸多方面。所以遇到这种清楚，因立马分析问题查清问题。这样天猫运营才能长久下去。
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