拼多多运营有哪些常见的活动推广手段?

拼多多之所以能够迅速成长起来,在已经是蓝海的市场中杀出一条血路,不仅和其低价策略有关,更和拼多多运营玩法很多有关。总结拼多多玩法时,发现拼多多是对“上瘾模型”的深度应用,让你上瘾。拼多多运营的上瘾模型归纳为“触发、行动、奖励、投入”四部分。
 
1.触发
 
触发,指第一次触达用户,或用户流失后再次触达到用户进行召回。拼多多运营很多玩法,都是频繁触达用户。
 
比如,微信邀请好友砍价,0元商品带回家。触发到你的微信好友。
 
发起拼单后邀请好友来拼,拼单价比直接购买低不少。再次触发到你的微信好友。
 
游戏中邀请好友来玩获得奖励或续命。持续触发到你的微信好友。
 
还有层出不穷、策略精细的的push和短信触发。
 
2.行动
 
行动,用户进来后,让用户行动起来。做任务、浏览、下单、分享、晒单等,都是行动。
 
新手做些任务,可领100元红包。通过利益,刺激用户做任务。
 
基于你的浏览习惯,推荐相关商品。通过用户有但未满足的需求,让用户浏览、下单。
 
各排行榜,如品类、好评、好友购买、网友购买等排行榜。通过榜单刺激,让用户下单。
 
免拼机会,一人成团。每确认2次收货,获得一次免拼机会。降低用户购买门槛,刺激老用户购买。
 
限时限量特卖。倒计时刺激你购买。
 
3.奖励
 
奖励,是指用户完成某些操作后,拼多多运营及时给予奖励,让用户的行动给到反馈,让用户爽。
 
奖励分为物质利益和精神奖励。物质利益,包括积分,优惠券,秒杀,返现,抽奖等。精神奖励,包括勋章,等级,认证等。
 
拼多多运营对于奖励,用得炉火纯青,每次行动,都有奖励刺激你。
 
4.投入
 
投入,不断刺激用户投入,投入时间,投入钱。因为投入多,沉没成本已经产生,所以离不开。
 
邀请好友砍价,0元商品拿回家。邀请好友如果没有达到一定数量,是没法砍价到0的,但是前面已经邀请了不少好友,付出了成本,咬咬牙,又发了几个群。
 
每个拼多多运营的活动,基本都用到了“上瘾模型”中的这四个部分。
 
最后讲讲拼多多运营的活动风控。这是拼多多运营活动的重要一环。整不好就几千万几亿就被羊毛薅走了。所以,拼多多运营的背后,还有个非常强大的、严谨的、半点马虎不得的运营风控策略团队。

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