京东运营在推广中的监控和调整该怎么做?

付费流量的数据和转化情况评估,可谓是每个京东运营最关心的问题:它不同于免费流量,它可是真金白银花出去,每一个新增客户、每一笔新增成交,背后都有高昂的营销成本需要分摊。那么,在付费流量的推广过程中,如果监控到数据不够理想,京东运营应该如何去调整呢?

1.巧用促销工具提升转化
既然都开了付费流量,那么京东运营一定要把配套措施跟上,主要是利用秒杀、抽奖、包邮、优惠券等促销工具来刺激消费者的消费欲望,用3个字来说就是“买买买”。
 
2..推广时间优化
不同的商品其推广时间也有所差别,比如一些日用品更适合在所有时段推广,而一些创意装饰用品,则更适合在周末、晚上等休闲时段推广。京东运营还可以推广数据,针对性的调整投放方式。
 
3.推广地域优化
推广地域设置主要是选择产品的投放城市,这个要结合产品定位来做,比如较贵的可以投放的一线城市,而走性价比路线的商品则可以以二三线城市为主。也可以根据店铺的实际物流情况来决定,比如对于不发货的地区少做推广。可以将转化率远低于均值的地区从推送地区中剔除。
 
4.根据用户TAG标签定向优化
 
很多京东运营没理解“选定类目”为何意,正解为:消费者如果要看到你的广告,那么首先要进入到你推广商品所在的类目或者搜索商品相关关键词,此时意味着消费者已经有了购物意图。
 
5.推广计划优化
 
对京东运营来说,付费流量的推广计划优化主要包括以下两个部分。一是搜索、推荐位分开建立推广计划,优点:方便管理计划,可以最高效的管理投放计划,实时改进效果。具体方法为:搜索广告中的行业大词、竞争对手及本身的品牌词、长尾词分别建立子计划;推荐广告中的“精准用户匹配定向”(老客户维护,需要历史拉取订单数据)设置(对比设置前后转化情况,提升老客户复购率,家具商家不必设置此项)。

PC端、移动端分开建立计划。PC推广计划:将无线系数设置为0.1。移动端推广计划:通过降低关键词及推荐位出价,调整无线推广系数来实现。
 

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