网店代运营发展形势浅谈

在整个电商生态中，网店代运营的渗透率还未达极限，还有着继续深挖的机会。目前在各种电商平台上，平均 100 家店铺中有 3 家是以网店代运营方式存在，这一占比在美妆行业最高，达到50%以上，在其他行业还有提升空间。

此外，拼多多、抖音、快手等新流量平台的出现，提供给代运营商更大的增量空间。这些平台上已经汇集了大量的流量，但还没有形成成熟、完善的电商基础设施，品牌方需要代运营商的支持，一同在新平台上收割流量。

但这也给网店代运营商提出了新的挑战，不同平台有着各自的特点，需要对应不同的运营策略。新的平台要求代运营商们重新开始摸索平台规则，这意味着一场新的排位赛。

同时，直播电商的爆发与新流量平台的涌现，让更多人看到了电商产业链中的机会，入局者增加，也就意味着竞争更加激烈。

另一个对网店代运营商极具威胁的趋势是，大品牌正在自建运营团队，如欧莱雅收购了电商公司广州百库，负责运营欧莱雅旗下多个品牌，渠道涵盖天猫、淘宝、京东、唯品会等。

对于品牌来说，通过收购免费的运营团队，可以更好地控制渠道和终端销售。但一旦这成为一个大趋势，对于未来公司的经营只剩下两种方式，即不失品牌资源，生存空间被压缩，或者只能融入品牌，成为一个单一的品牌经营团队。

目前，品牌管理企业大规模收购的形势尚未出现，但不可否认的是，品牌方在管理中的话语权逐渐增加。这是由于猛烈的制造行业内市场竞争，一方面，品牌在长期性的线上运行中慢慢产生了品牌的知名度，降低了对营销推广的依靠。这将直接导致利润分成被压缩，对销售收入的影响将更加明显。

长期来看，代运营商与品牌方会有长时间的博弈，但随着新流量格局出现，面对越来越复杂的电商玩法，电商代运营的价值会进一步凸显。