淘宝运营中对于团长推广的取舍
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2020-04-13
团长推广作为淘宝运营店铺中的辅助推广，具体推广方式都是站外，和淘内牵扯不是很多，
但是又息息相关的，不管是销量计算，流量获取，层级的提高，有许多方面，团
长推广推广都能占到一定的地位。这次的主要内容是根据多次合作团长推广，不
同类目合作团长推广进行的一次概述。主要有如何取，如何舍，为什么取，为什
么舍。
一．团长推广推广如何获取
团长推广获取的途径目前分为2大块，一个是联盟内获取，一个站外获取。
1．联盟内获取
1.1淘宝联盟→活动→推荐活动，优先选择带有“竞品合作推荐”“类目优选推荐”
合作直接旺旺联系，不回复，多联系几个，直接发送推广链接或者是添加好友即
可，有回复的就聊聊。
1.2淘宝联盟→活动→全部活动→搜索活动名称输入“相关推广链接关键词或
者是类目相关词语”，优先选择参考数据5星的或者是带有“V标”的团队，旺
旺联系后，再选择报名。
2.站外获取
2.1QQ群，微信群等社交群，搜索“淘客，淘宝客，分享”等词语，搜索相
关群加入，备注自己是商家就好，一般此类都有团长推广的存在。
2.2社交论坛，贴吧，微博等这些社交平台，也会有相关的推广人员存在。
二．团长推广推广如何舍弃
1.控制报名推广时间。团长推广推广时间是可以控制的，事先和联系人谈好推
广周期，个人建议是7天为一个周期，效果可以再续推广，这样可以有效防止如
果临时有活动，导致活动报名价在有佣金是亏损的很难控制，也可以在如果没有
效果的情况下能有效的更换其他资源。7天这个周期也是普遍推广团队能接受的
一个周期，也是一个判断产品能否推广出量的一个良好周期，时间短了可能有些
推广没有普及到，时间长了可能7天前就已经普及到很多人群，可是就是没有转
化，需要更换其他团队。
2.控制报名推广链接。如果需要做一个主推链接出来，可以使用某个链接尝试
性周期去用大力度去推广。如果店铺已经有了主推款，可以尝试推广其他产品使
用比较高的力度去周期性推广，然后拉高整个店铺的销量。如果本身层级不高的
话，建议不要无脑报全店商品，因为就算再多也只会是有销量的产品优先出单，
想要带动其他产品，不如让其他产品有点销量再进行其他团队推广。
3.数据参考比较差的酌情考虑是否报名推广。不保证差的就出不来单，好的就
一定能爆单，店铺等级不够的话，许多大团也是报不了的。无论报什么团队，多
沟通，多拿点推广数据再做判断。
三．为什么淘宝运营中要做团长推广
1.维持月销。如果是标品，月销，店铺所处层级，销量数等，这些因素会对店
铺权重是有一定的影响的。许多标品类目的店铺,会选择在某个时间段，报名聚
划算，和团长推广同时进行，这样既能保证聚划算的完成度，也能使得团长推广
下单会有活动权重，也使得店铺销量足够。
2.站外引流。现在大多爆款都是站外内容开拓推广出的，抖音，小红书，快手，
微博，微信公众号等这些流量聚集之处，一定会有商品需求，要把商品在这些地
方进行推广，只能自己自运营内容，或者是团长推广。
四．团长推广为何舍弃
团长推广既然开启，为何又要舍弃呢？原因无非以下几点。
1．推广成本太高，佣金服务费太高，导致出单没利润。纯粹为了出量，导致
一直都是亏本在出，这个时候停止团长推广大力的推广是可以的，其实更多的是
进行力度调整测试。能不亏就不亏，能赚就更好。
2．推广长期没效果，很难达到预期。团长推广都是以出单为目的去推广的，
如果预先给到的推广力度，推广价根本无法有出单的效果的话，就算报了团长活
动，也会出现0点击，0成交。在进行推广前，需要考虑到本身推广出一单，到
手多少货款是能接受的，最好心里有个基础，这样才能良好的进行佣金服务费，
券后价的分配。佣金影响更多团长推广推广接单意愿和推广扩散范围，券后价影
响买家下单欲望，处理好最优点才能优比较好的效果。
3．报名一个团队，推广了很长时间，结果没有什么效果。分2种情况，一种
是推广方真的就只是为了完成任务而扩大店铺推广数，只是单纯的获得的推广许
可，而没有进行大范围的推广。一种是链接推广问题导致同类其他品，产品链接
基础好，佣金也比较高，卷后价也比较低等等一些因素，导致自己的链接没有推
广优势，就算在推广，买家流量都是往那个链接去的，自己的链接成为了对比对
象。
4．淘内有参加其他活动，导致价格减低，无法维持之前的推广。淘内活动很
多，注意到近期活动，保持好历史推广价的把控，其实没多大问题，这一块主要
是注意推广周期，推广券设置，和历史最低价的把控。
5．店铺层级已经足够。这是因为本身店铺流量已经无论是淘内，淘外都有一
定的影响和搜索流量，就已经很少能用到团长推广的地方，除非是需要保持层级
以及保证淘内活动任务或者是有团队可以进行更低成本的推广，这个时候会选择
推广报名。而层级更高的店铺，大多计划设置大多都是通用计划，如意投，自选
这些。因为站外一些渠道会默认获取权重高，销量高，有开佣金推广的店铺进入
自己的渠道，因为这样自己的私域流量池能够很好的变现，毕竟，能做到高层级
的店铺自然有它能成为高层级店铺的原因。
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