天猫运营店铺节日大促这么搞，销量提升蹭蹭蹭

前言：国内和国外有影响力的节日非常多，消费者在庆祝这些节日的时候，也为我们电商创造了一个活动促销的节点。但是线上商家数不胜数，卖家们想要在这场大促中有自己的一席之地，是非常不容易的。那到底该怎么办呢？卖家需要注意些什么呢？广州数麦电商代运营认为，提前做好店铺内功修炼，把握推广优化攻略，才能够为我们实现较多的转化。

一、节日直通车投放技巧    

1、产品选择：第一，选出淘宝上受众较大的产品，该产品流量为店铺里较好的（可以结合店铺前半年的销售数据来做选择）；第二，该产品库存充足（在节日前就要处理好调货周期和进货预算）；第三，选好的这个商品可以在活动之后的半年左右有好的销售前景（根据店铺的具体情况，我们可以选出3-8款）。   

2、直通车节前预热：在节日节点上，提前一星期对直通车的加大投入是很重要的，因为活动面对的大部分群体都是新客，很多买家是通过搜索被千人千面定位，故直通车能够带我们更准确的找到这类人群。

第一步，建立三个推广计划，把店铺品牌词和长尾属性词分开来弄。因为把品牌词和长尾属性词分开能够有效的控制流量的布局和品质。在帮助店铺引流上有不错的作用。

第二步，建立品牌词的推广计划，这个计划里的关键词全部选择品牌的相关词。利用直通车后台的几个推荐关键词功能，结合店铺里原来的关键词数据来添加关键词。在关键词选择结束后，所选择的的品牌关键词全都投到直通车首页的前三名，并根据流量需要和预算，调整移动端的投放比例。这样的操作可以增加品牌的知名度并且增加产品的曝光量，促进店铺的收藏夹加购，这个时期的转化是还没有很大提升的。 

第三步，建立长尾词属性词计划，这一个计划选词不用很多，要尽量选择在该类目直通车数据里展现量大，转化好的词。这个计划的主要目的是在前期养关键词，逐步的提升流量。

3、加大投放力度：在节日前一周的预热上，增大对淘宝天猫的直通车投放力度投入是很关键的。因为针对的客户分为两部分，一部分是节日促销前期，店里活动已经积累了一定的收藏和加购人群，这些客户可以通过加大人群的投放来潜客召回，促成转化；另一部分是新客，很多是当天通过搜索来获取想要买的东西，然后被千人千面锁定，故流量是很精准的。但如果产品是本来就已经在推广的话，那就要在原日限额上加大投入。

4、活动过后复盘：活动以后要及时调整关键词出价和分时折扣设置，稳定直通车，并利用活动后的余热促进活动期后的客户转化，在一定程度上进一步提升店铺的流量价值。

二、节日详情页优化技巧

不管是实体营销还是线上营销，都需要制造活动氛围，人们会被强烈的氛围吸引从而产生购买行为。

 
首先可以在页面中加入一张点题的海报，带动整体的活动氛围；其二优惠券的设计和排版要明确。优惠券的设置要在醒目的地方展示出来，能够让客户在进店或者点击宝贝时就能够领取使用；第三点是要优化关联营销。优秀的关联营销可以减少店铺的跳失率，增加客户的访问深度。怎么设置？利用产品之间的互补性，如服饰的套餐搭配，数码的配件搭配等。但需要注意的是，要选择店铺里热卖的或者相对性价比高的产品，2-5个即可，不宜过多。

最后减少图片的加载时间。每一个节日促销都争分夺秒，若我们的详情页没有优化好，加载时间过长，会导致一部分没有耐心的客户被竞店抢走。

数麦tips：每个节日的推广都是大致一样。提前从选品，预热，活动和推广几个方面来优化产品，正确把握好活动的力度和时间节点，美化店内产品装修，才不会在节日来临时手忙脚乱。

数麦电商（数麦电商是广州大麦的全资子公司），致力于为企业和店铺提供电商运营解决方案。数麦电商拥有全面的电商运营能力和大数据处理应用能力，能深入洞察机会和需求，制定匹配品牌不同发展阶段的解决方案。