警告！这些店铺常见问题你得知晓解决之道2

我们做电商就是为了赚钱，所以营业额目标是我们每一次活动都需要去设的，有了目标才会有后面的规划，也称为是“目标规划”。我要去成交这么大的营业额，我需要怎么去做这些。在复盘的时候，第一眼看的就是这个营业额，总营业额有没有到目标。

另外需要更细分的是，618当天每个时间节点，与去年同期做成交额对比，在这每个节点成交额对比中去总结分析是哪方面的问题。

作为店铺的流量操盘手，肯定最关注的是这部分。店铺所有的成交额，都是需要以流量来承接的，这些流量从哪些渠道来，来多少，我们都要了解清楚。

在复盘里：首先就是在当天流量是否输送到位。从哪个流量渠道来了多少流量，比如搜索流量、直通车里、超级推荐里、钻展里、品牌特秀独秀里分别进来多少流量。

其次，这些各个渠道进来的流量的价值。比如直通车当天的ROI，超级推荐当天的覆盖曝光成本以及钻展里的获客成本，这些数值是不是在正常范围以内。如果说哪个渠道有问题，又可以针对某一个渠道的问题进行详细分析。

仓储成本永远是一家做实物产品的大头成本，它的存货多少，直接关系到这个公司的利润收入。我们需要预估销售情况和仓储备货量。复盘的时候考虑的是仓储的备货容错率，把备货风险降到最低。

小结：我们做复盘的目的就是为了后面的活动做准备，前有鉴车，后才有更高的营业额。所以活动后的复盘是必不可少的。