淘宝店代运营怎么收费?
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2025-07-08
淘宝店代运营的收费如同 “量体裁衣”,会根据店铺的 “体格”(规模)、所处 “赛道”(类目竞争度)和所需 “服务套餐”(运营深度)灵活调整,衍生出多种适配不同商家需求的模式。
主流的是 “基础服务费 + 销售提成” 模式。基础服务费每月 3000-20000 元,新店或月销 10 万以下小店 3000-8000 元,含基础运营;月销 10-50 万的 8000-15000 元,有精准推广等;月销 50 万以上的 15000-30000 元,含深度服务。销售提成 3%-20%,服饰、美妆等竞争类 8%-15%,家居等冷门类 3%-8%。
纯提成模式无基础服务费,提成 15%-30%,适合预算有限新店铺,但代运营可能减少投入,需考察案例。
按项目收费适合有基础团队的商家。直通车托管每月 2000-10000 元;详情页设计单款 500-3000 元,3C 类更高;大促策划单次 5000-30000 元。
全托管包年套餐总费用 5 万 - 50 万元,含全年运营及增值服务,适合中大型商家,合作前要核查资质。
额外费用中,广告投放由商家承担,头部店月均 2-10 万元;视觉制作单次 2000-20000 元;软件工具年费 500-5000 元;平台活动坑位费单次几千到数十万元。
高竞争类目代运营成本比冷门类高 30%-50%。年度合作享 10%-15% 优惠,短期合作(3 个月内)可能溢价 20% 左右。商家需结合自身情况选性价比高的服务。

纯提成模式无基础服务费,提成 15%-30%,适合预算有限新店铺,但代运营可能减少投入,需考察案例。
按项目收费适合有基础团队的商家。直通车托管每月 2000-10000 元;详情页设计单款 500-3000 元,3C 类更高;大促策划单次 5000-30000 元。
全托管包年套餐总费用 5 万 - 50 万元,含全年运营及增值服务,适合中大型商家,合作前要核查资质。
额外费用中,广告投放由商家承担,头部店月均 2-10 万元;视觉制作单次 2000-20000 元;软件工具年费 500-5000 元;平台活动坑位费单次几千到数十万元。
高竞争类目代运营成本比冷门类高 30%-50%。年度合作享 10%-15% 优惠,短期合作(3 个月内)可能溢价 20% 左右。商家需结合自身情况选性价比高的服务。
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