电商运营中如何分析转化率？
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2021-04-21
在电商运营中要弄清转化率，就要学会分析转化率，可以通过各种数据，或者是搜索页面中看到人气产品，高销量产品，综合排名高的产品，学会分析产品优劣势，更容易找到优化方向。
1、大盘转化率分析：
查看大盘转化情况，当市场进入淡季期，整体的流量会减少，平均分发给各个店铺的流量就会更少，尤其是季节性比较强的产品，流量爆发快，淡季也会更加明显，当大盘整体下滑时，也要查看自己店铺的下滑趋势，如果下滑趋势比同行快，优先自查店铺问题做出整改。
2、店铺基础自查：
店铺装修风格，创意图，详情页，买家秀，问大家，产品质量，款式，基础销量等问题的自行核查。
3、流量限制：
当转化率下滑时，层级波动较大，流量也会有很大波动，同一层级属于一个流量的竞争节点，层级越高，拿到的流量就越多，转化出现问题，流量也会下滑。
4、产品转化周期：
产品爆发是转化巅峰时期，当产品处于下滑期时，转化率能感觉到明显下滑，只能通过不断的打造爆款，以动销带动全店产品，维持店铺的流量，和产品的衔接。
5、产品价格带：
产品一口价不能改，属于降权行为，但是开始定价可以定到主流价格带里，提前了解好产品所处价格的优劣势，分析出流量更高的价格带，在开始做产品上新，设置好产品价格，一次优化好，比反复调整更有优势。
6、关联销售：
满足买家购物时的真实感，增加试穿场景，给买家更多选择的机会，提高页面访问深度，提升产品客单价，进店的每一个流量都把握好，尤其是把握住优质买家的转化机会，具体搭配方法，在详情页关联多个相关产品更容易提高转化。
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