天猫运营的4个小技巧，坚持下去就能做好运营！
数麦9年电商代运营经验，免费提供店铺运营指导，代运营用效果说话！
2020-09-27
1.天猫运营：搜索“人气分”原理
点击率有多少种玩法呢?
V1.0,去威客网站发布收藏任务,切记不要找带理的,要人工的 每天几十块即可,三五十个点击,效果看得见,
V2.0,老客户资源,现在老客户不用还在干什么,回馈老客户,“搜索点击”,“直通车寻宝”
V3.0, 主图点击率测试,决定了你的宝贝流量获取能力。
V4.0, 哦对了现在无线搜索点击率也可以“人为操控"额 注意是人为提升, 不是人为操作。
V5.0,杀手锏,体验式营销,让你的买家通过做任务,(提升数据)获取赠品
2.天猫运营：滞销宝贝处理
滞销宝贝,本年度店铺考核指标内,对于店内宝贝整体销售情况有所考核,这点大家都知道的,
滞销宝贝选择- 店内所有宝贝,按照销量排序,最低的 按照流量排序,最低的
不能为店铺带来流量,销量,也就没价值的,应该如何处理,
答:首先下架到仓库没用 ,因为宝贝ID是具有唯一性的,也就是打开这个宝贝id:=什么什么的是不变的,下架也不变 数据就不变。
so:滞销宝贝要直接删除, 并且店内宝贝数量不宜过多 建议不要超过三页,部分类目除外
第一,滞销宝贝下架到仓库(直接删除会忘记下架了什么产品)
第二,重新发布新宝贝,参照仓库内的宝贝,更改关键词属性等重新上架发布
第三,注意,这类宝贝本身就什么都没有,删除也不会造成影响的,也许就激活了
3.最新买家购物路径分析,以及落地优化方案。
买家购物路径分析模型:搜索 点击- 销量,评价,好评,差评,晒图,追评价
买家按照上述路径去浏览宝贝,那问题来了我们需要定向去维护以上路径,减少客户流失!
一:搜集整理评价
二;店内营销活动,鼓励买家晒图
三:人工维护评价,
四,整理素材,进行人为影响路径数据, 懂的人自然就懂了
升级版玩法:天猫运营现在在做消费者标签,需要整理老客户资源进行标签维护,特定一类人群进行回购,并且利用营销方式,鼓励老客户进行 购物路径维护!
福利:现在有专门做 买家秀服务的,,大家可以去尝试下 微博有推荐
营销的最高境界“感觉营销”
自己夸自己的宝贝好,不如别人夸,别人夸不如,让他自己感觉这个好。
4.买家需求金字塔, 现状,需求,价值。
分析行业本质=实质上就是分析消费者需求
天猫运营落地方法,方案,如何判断消费者需求金字塔呢,明确了这个运营才会更有方向。
根据之前搜集的单品宝贝评价,进行数据采集,然后CTRL+F查看出现次数。进行参考丶
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